一經(jīng)銷商必須具備:高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光﹑獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)思路﹑有一定市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)品牌深層認(rèn)知;經(jīng)銷商在本區(qū)域有較高的聲望,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),有良好的商業(yè)信譽(yù),無不良誠(chéng)信記錄,能積極整合資源,主動(dòng)投入資源開發(fā)市場(chǎng),有公平合作精神,有足夠的資金實(shí)力經(jīng)營(yíng)麗星品牌,能夠做到先款后貨(現(xiàn)款結(jié)算)。
二經(jīng)銷商具有健全的分銷網(wǎng)絡(luò),擁有:商超﹑餐飲業(yè)﹑流通等在其中一個(gè)或者多個(gè)渠道有明顯優(yōu)勢(shì),能覆蓋本渠道70%以上的有效客戶,與當(dāng)?shù)馗髑揽蛻粲辛己玫目颓殛P(guān)系。
三經(jīng)銷商要有一定的配送能力,在所屬區(qū)域及簽訂的銷售渠道內(nèi),能及時(shí)滿足下線客戶和終端的供貨需求,不得以人為因素造成供貨短缺。
四認(rèn)同麗星公司營(yíng)銷理念,理解﹑支持﹑執(zhí)行公司銷售政策,能夠履行銷售合同,按公司要求執(zhí)行區(qū)域內(nèi)的促銷活動(dòng)。
五全力配合公司營(yíng)銷中心﹑財(cái)務(wù)部門及分管該區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員的工作。
六麗星區(qū)域經(jīng)銷商:主營(yíng)我公司產(chǎn)品,提倡專營(yíng)。
七區(qū)域經(jīng)銷商不得跨區(qū)銷售,不得影響周邊區(qū)域正常的銷售活動(dòng)。
八區(qū)域經(jīng)銷商嚴(yán)格按公司產(chǎn)品銷售價(jià)格銷售,不得隨意漲價(jià)或降價(jià),拒絕惡意降價(jià)與周邊區(qū)域相互殺價(jià)﹑串貨等。
區(qū)域經(jīng)銷商全面經(jīng)銷公司的系列產(chǎn)品,不得缺貨經(jīng)營(yíng),積極推廣公司新產(chǎn)品上市的工作。
十區(qū)域總經(jīng)銷被公司授權(quán)的各項(xiàng)規(guī)定,要嚴(yán)格執(zhí)行,授權(quán)期限為一年,年終評(píng)審,違背區(qū)域總經(jīng)銷授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)或不能如期完成目標(biāo)任務(wù)的,公司有權(quán)取消區(qū)域總代理資格,經(jīng)公司評(píng)審全年無違背授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)象,按時(shí)完成與公司簽訂銷售合同任務(wù),與公司關(guān)系處理恰當(dāng),并受到公司好評(píng),勝任區(qū)域總代理的,公司將授權(quán)其連任區(qū)域總代理,行使下一年度該區(qū)域總代理權(quán)。