在消費(fèi)需求多樣化、渠道精細(xì)化、品牌年輕化的大趨勢(shì)下，萬(wàn)億食品大市場(chǎng)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。經(jīng)歷著從“好吃”到“吃好”的向上演變。
在新消費(fèi)時(shí)代紅利加持下，力誠(chéng)食品追求不斷進(jìn)化，以“產(chǎn)品創(chuàng)新+品牌建設(shè)+精準(zhǔn)營(yíng)銷”形成“三力合一”的優(yōu)勢(shì)陣容：以產(chǎn)品創(chuàng)新切入，快速在用戶市場(chǎng)打開缺口；以品牌塑造不斷強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知；攜手新潮傳媒，針對(duì)家庭人群展開精準(zhǔn)營(yíng)銷，讓目標(biāo)受眾“看見(jiàn)”品牌，占領(lǐng)線下流量新高地。
01產(chǎn)品創(chuàng)新：打造爆款的硬實(shí)力
能夠成功卡位行業(yè)地位，離不開力誠(chéng)食品的創(chuàng)新產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與獨(dú)特價(jià)值卡位。
2006年創(chuàng)辦至今，力誠(chéng)食品利用海港城市的天然優(yōu)勢(shì)，以“用心做好產(chǎn)品”為核心理念，歷經(jīng)十余載的創(chuàng)新發(fā)展，現(xiàn)已成長(zhǎng)為以“休閑肉制品”為主產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)銷一體的綜合性現(xiàn)代化食品企業(yè)。公司成功打造包括”力誠(chéng)抗餓小肉棗“、”力誠(chéng)IQ鱈魚腸“、”手撕蟹柳“等一系列明星爆款，不僅深受消費(fèi)者青睞，更成為品牌堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品力。
以”力誠(chéng)IQ鱈魚腸”為例。采用太平洋深海鱈魚，在深海自然生長(zhǎng)，遠(yuǎn)離環(huán)境污染，鱈魚富含DHA，高蛋白，健康營(yíng)養(yǎng)，對(duì)于在成長(zhǎng)發(fā)育期的孩子而言，是快樂(lè)童年生活的必需品，營(yíng)養(yǎng)益智的好口糧。
為了強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)，力誠(chéng)食品一直堅(jiān)持自建生產(chǎn)基地。目前，公司在福建和山東分別建設(shè)了肉制品加工基地。未來(lái)3-5年，公司還將陸續(xù)在西南、華中、東北等地區(qū)建設(shè)加工基地，以點(diǎn)帶面，形成“全國(guó)一盤棋”的大產(chǎn)業(yè)鏈布局。
注重創(chuàng)新、加大研發(fā)、推陳出新，正是力誠(chéng)食品提升的硬實(shí)力，實(shí)現(xiàn)賽道領(lǐng)跑的核心原因。公司先后榮獲“2021年大學(xué)生喜愛(ài)的活力品牌”、“2021年大學(xué)生喜愛(ài)的青春好物”、“中國(guó)肉類食品企業(yè)‘具價(jià)值品牌’”等重磅獎(jiǎng)項(xiàng)，產(chǎn)品實(shí)力備受肯定。
02品牌建設(shè)：登陸央視夯實(shí)品牌力
一個(gè)普遍存在的現(xiàn)象是，當(dāng)很多中小品牌在追求ROI的時(shí)候，大品牌們已經(jīng)做到行業(yè)頭部，而他們卻更加傾向于投放扎根于用戶心智之上的品牌廣告。不論是什么品類，越是頭部的品牌，其做品牌廣告的質(zhì)量和頻率就越高。
力誠(chéng)食品以權(quán)威媒體背書，從品牌建設(shè)的原點(diǎn)出發(fā)，真正夯實(shí)“種草力”。
“孩子在長(zhǎng)腦，每天2根力誠(chéng)IQ鱈魚腸”2021年1月，力誠(chéng)食品全新宣傳片強(qiáng)勢(shì)登陸CCTV少兒頻道黃金時(shí)段。這是力誠(chéng)食品與央視少兒三度合作。與此同時(shí)，力誠(chéng)食品還在2021年與央視少兒類《音樂(lè)快遞》綜藝節(jié)目達(dá)成合作，全方面提升力誠(chéng)IQ鱈魚腸的品牌度和美譽(yù)度，提升品牌緯度，聚焦戰(zhàn)略層面。
品牌既要在權(quán)威媒體上高曝光，也要讓消費(fèi)者吃得到。在品牌廣告投放的同時(shí)，力誠(chéng)食品每年在全國(guó)各大城市的終端賣場(chǎng)開展300場(chǎng)以上的大型路演活動(dòng)，以及5000場(chǎng)以上的中型消費(fèi)者溝通活動(dòng)。通過(guò)線上線下的組合打法，實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的交流，成為與消費(fèi)者建立聯(lián)系，達(dá)成溝通的抓手。
03精準(zhǔn)營(yíng)銷：攜手新潮傳媒打透家庭場(chǎng)景
去中心化的線上流量紅利已經(jīng)見(jiàn)頂，中心化的線下場(chǎng)景正在成為品牌的兵家必爭(zhēng)之地。
關(guān)于線下?tīng)I(yíng)銷的打法，大致可以總結(jié)為四步：讓消費(fèi)者看見(jiàn)七次廣告—記住品牌—購(gòu)買產(chǎn)品—成為忠實(shí)用戶。如何讓消費(fèi)者在短期內(nèi)連續(xù)看到品牌七次？這是關(guān)鍵的。
電梯媒體無(wú)疑是媒介。消費(fèi)者平均每天搭乘電梯3.5次，平均乘梯時(shí)間為40秒，當(dāng)品牌廣告在電梯里以每天數(shù)百次頻率重復(fù)播放時(shí)，消費(fèi)者只需幾天便能“看見(jiàn)七次廣告”從而形成品牌記憶，這是底層邏輯。
再結(jié)合場(chǎng)景洞察，休閑食品核心的消費(fèi)場(chǎng)景之一就是在家里，所以，社區(qū)梯媒便成為品牌打透目標(biāo)受眾的中心化媒介利器。力誠(chéng)食品強(qiáng)勢(shì)霸屏全國(guó)新潮傳媒，利用社區(qū)梯媒“高頻曝光+反復(fù)觸達(dá)”的優(yōu)勢(shì)，深度滲透目標(biāo)受眾，輸出健康向上的品牌形象，并且讓線下品牌廣告與線下渠道形成共振，升級(jí)品牌傳播，驅(qū)動(dòng)品牌價(jià)值增長(zhǎng)。
思考VS總結(jié)
所有的品牌營(yíng)銷，都是一次聚集的品牌效應(yīng)，如何讓消費(fèi)者不斷復(fù)購(gòu)，形成品牌忠誠(chéng)度，就要考驗(yàn)品牌的建設(shè)能力了。
力誠(chéng)食品從營(yíng)銷策略，品牌塑造、產(chǎn)品創(chuàng)新、供應(yīng)鏈、線上線下融合，打造出“正六邊形”的品牌閉環(huán)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，向超級(jí)品牌的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。（來(lái)源：力誠(chéng)食品官網(wǎng)）