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跨界營(yíng)銷為品牌帶來口碑和業(yè)績(jī)雙豐收

編輯:娜娜  發(fā)布時(shí)間:2023/10/26  瀏覽次數(shù):514  信息分類:休閑食品招商

今年,許多品牌通過推出跨界聯(lián)名款加快產(chǎn)品矩陣創(chuàng)新等方式,讓不少老品牌煥發(fā)新生機(jī)。 在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng),目前年輕群體正在成為主力,而滿足這一群體個(gè)性化、多元化的消費(fèi)需求,成為不少品牌發(fā)力的重點(diǎn)。各類品牌聯(lián)名和產(chǎn)品創(chuàng)新不斷涌現(xiàn),新意頻出。

抓住流量密碼

近期多個(gè)品牌推出跨界產(chǎn)品,接連打造爆款產(chǎn)品跨界營(yíng)銷。業(yè)內(nèi)人士分析,跨界營(yíng)銷是品牌營(yíng)銷的一種方式,跨界的“界”指的是從品牌主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域跨到其他領(lǐng)域,是一種品牌延伸。

對(duì)于許多企業(yè)來說,跨界營(yíng)銷等產(chǎn)品創(chuàng)新模式已成為流量密碼。通過推出跨界聯(lián)名產(chǎn)品,將兩個(gè)不同領(lǐng)域的品牌進(jìn)行聯(lián)結(jié),不僅可以分享彼此的用戶群體和市場(chǎng),還可以創(chuàng)造新的品牌價(jià)值,帶來口碑和業(yè)績(jī)的雙豐收。

跨界聯(lián)名合作對(duì)于企業(yè)而言,不僅僅是兩個(gè)品牌、兩種文化之間價(jià)值的碰撞與融合、消費(fèi)場(chǎng)景的拓展,還是品牌、企業(yè)之間資源互換、合作共贏的體現(xiàn)。

剛剛推出新品的瑞幸就抓住了這流量密碼,從與椰樹椰汁聯(lián)名推出生椰拿鐵,到聯(lián)名維多利亞的秘密推出桂花龍井,再到與貴州茅臺(tái)聯(lián)名推出醬香拿鐵,一系列跨界聯(lián)名產(chǎn)品為品牌增添了活力,成功樹立起年輕、時(shí)尚的品牌形象。

滿足消費(fèi)需求

品牌跨界營(yíng)銷并非新鮮事,為何有些產(chǎn)品可以火出圈?跨界營(yíng)銷的火爆,體現(xiàn)出消費(fèi)者心態(tài)的變化。隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),人們生活水平不斷提升,越來越愿意嘗試新事物。

滿足不斷升級(jí)的消費(fèi)需求,為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),是一些品牌進(jìn)行跨界聯(lián)名的初衷?缃鐮I(yíng)銷是為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)、更優(yōu)體驗(yàn)的產(chǎn)品與服務(wù),是兩個(gè)品牌創(chuàng)新精神的具體體現(xiàn)和完美結(jié)合。

另外,一系列跨境聯(lián)名產(chǎn)品的推出,背后透露出對(duì)年輕消費(fèi)者群體的關(guān)注。在好奇心驅(qū)使下,越來越多的年輕人可以輕松接觸到一些國(guó)際品牌。

專家分析,跨界營(yíng)銷要想取得成功,有3個(gè)關(guān)鍵因素:一是品牌與跨界點(diǎn)的契合,例如咖啡與茅臺(tái)都是飲品,契合度較高;二是品牌自身的品牌魅力,例如FENDI、LV等品牌本身具有強(qiáng)大號(hào)召力和市場(chǎng)關(guān)注度,貓和老鼠具有獨(dú)特的品牌魅力;三是延伸領(lǐng)域要與原領(lǐng)域相關(guān),跨界合作的兩個(gè)品牌氣質(zhì)要相符,例如喜茶與FENDI,雖然是兩個(gè)領(lǐng)域的品牌,但都具有年輕氣質(zhì),合作選取的“FENDI喜悅黃”既是品牌代表顏色,也能給人一種年輕活潑的感覺。

增加品牌話題性

跨界營(yíng)銷能為品牌帶來哪些好處?

為品牌增加話題性,增加品牌記憶點(diǎn)。專家指出,品牌的關(guān)鍵點(diǎn)就是認(rèn)知,必須在認(rèn)知基礎(chǔ)上創(chuàng)造品牌價(jià)值。但如果跨界營(yíng)銷只是提高了名度,而沒有聚焦到清晰的認(rèn)知上,是不能為產(chǎn)品帶來價(jià)值的。跨界產(chǎn)品都是具有較高話題性的產(chǎn)品,引發(fā)了消費(fèi)者的好奇心,為品牌增加了討論度和記憶點(diǎn)。

拓展消費(fèi)群體,為品牌帶來實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)提升。有酒企負(fù)責(zé)人表示,未來要加大研發(fā)酒心巧克力、含酒飲品、棒支、軟冰等新產(chǎn)品,建立不同類型、不同價(jià)位、特色顯著的產(chǎn)品矩陣。業(yè)內(nèi)人士分析,各名品牌的一系列跨界產(chǎn)品,是改善單一消費(fèi)結(jié)構(gòu)的有益嘗試。成功的跨界營(yíng)銷能夠?qū)崿F(xiàn)“1+1>2”的效果,賦予品牌新的生命力,吸引更多消費(fèi)群體,實(shí)現(xiàn)企業(yè)多樣化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。但是,對(duì)跨界營(yíng)銷也要理性看待,謹(jǐn)防“熱得快涼得更快”。同時(shí),并非所有的跨界產(chǎn)品都取得了成功。

專家指出,一些老品牌與網(wǎng)紅聯(lián)名是一把雙刃劍。一方面,聯(lián)名有助于提升品牌關(guān)注度,好的跨界營(yíng)銷,能賦予老品牌以新價(jià)值,傳遞品牌文化,重塑品牌形象。另一方面,也有不少老品牌的聯(lián)名產(chǎn)品曇花一現(xiàn)。如何持續(xù)吸引并留住消費(fèi)者尤其是年輕群體,是老品牌搞跨界聯(lián)名面臨的大問題。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,跨界聯(lián)名不能只是“一錘子買賣”,品牌要思考長(zhǎng)期計(jì)劃,才能讓老品牌煥發(fā)新生機(jī)。聯(lián)名合作目的是創(chuàng)造更高的品牌價(jià)值與品牌熱度,除了刺激消費(fèi),聯(lián)名還是為了品牌之間相互借力,尋找并發(fā)揮雙方產(chǎn)品或品牌的共性,聯(lián)合創(chuàng)造出更高的品牌熱度及價(jià)值。(來源:中國(guó)食品報(bào))

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