大連林家鋪子食品股份有限公司，2023年全國渠道伙伴大會，6月20日在大連星海之濱的城堡酒店隆重召開，這是林家鋪子成立27年來，頭次召開全國性大規(guī)模的經(jīng)銷商大會。
過往五年，林家鋪子作為傳統(tǒng)企業(yè)了經(jīng)歷了一場數(shù)字化的轉型，從區(qū)域性品牌走向了全國性品牌，連續(xù)3年成為中國黃桃罐頭市場全渠道品牌，累計銷售已達3.5億罐。
一個企業(yè)要永遠呈現(xiàn)年輕態(tài)，需要與時共進，不斷創(chuàng)新，才能歷久彌新，這是一次認知的較量。
做企業(yè)要堅持底層邏輯，堅持產(chǎn)品的品質(zhì)，堅持人文建設，因此，要堅持不懈地培育市場、全渠道覆蓋，品牌化經(jīng)營。曾經(jīng)線下助力線上，如今線上反哺線下，共贏才是真得贏，不僅要做好產(chǎn)品，還要有渠道意識。
持續(xù)堅持改變的企業(yè)精神。林家鋪子在2023年從品牌、產(chǎn)品、營銷和渠道上啟動全新行動計劃，來自全國各地的渠道伙伴帶著求真務實、合作共贏的信念，與林家鋪子并肩共贏。
成立于1996年的大連林家鋪子食品股份有限公司，從成立伊始，就立志做好的罐頭。
二十多年來，林家鋪子曾經(jīng)遠赴歐洲參加SIAL國際博覽會，成為食品行業(yè)民營企業(yè)的“出海首人”；也曾經(jīng)是東北地區(qū)頭家通過BRC和IFS國際認證的罐頭企業(yè)。傲人的成績成為了林家鋪子不斷發(fā)展壯大的動力。為不斷提升產(chǎn)品競爭力和安全性，林家鋪子加大資金投入，優(yōu)化自動化產(chǎn)線，使其更加智能化。
去年年底的“桃瘋”把黃桃罐頭推到了風口浪尖，讓整個黃桃罐頭行業(yè)新生，更讓林家鋪子再度起跳。本次經(jīng)銷商大會，林家鋪子從品牌的變化、產(chǎn)品的創(chuàng)新、渠道營銷爆發(fā)向到場600多位新老經(jīng)銷商通力展現(xiàn)品牌的形象。
林家鋪子首席品牌官林翌人從品牌、產(chǎn)品和營銷三個維度展現(xiàn)了林家鋪子2023年的創(chuàng)新動作。林家鋪子一改之前“一罐好罐頭，一貫好品質(zhì)”的品牌價值，升級為“一點甜，久點愛”，將林家鋪子的品牌價值升級到對家人、對朋友、對社會和對合作伙伴贏在一起的大愛。
林翌人在大會上透露了“林家鋪子”已經(jīng)啟動的一項企業(yè)戰(zhàn)略大動作：老虎村的百畝桃園計劃，與村政府訂單式合同，包苗包收。并深入種苗培育領域，從種源頭確保產(chǎn)品品質(zhì)的統(tǒng)一性和標準化，重新定義中國黃桃罐頭的標準。而且百畝桃園僅僅是個開始，未來林家鋪子將會推廣更多的老虎村，更多的百畝桃園計劃。
2023年，林家鋪子不再低調(diào)前行，而是讓市場、渠道和消費者更多地看到林家鋪子的市場業(yè)績和表現(xiàn)。
雖然剛入職近2年，林家鋪子銷售總監(jiān)陳猛用1年多的時間對林家鋪子的線下銷售體系進行了巨大的調(diào)整改造，讓林家鋪子在傳統(tǒng)渠道的銷售業(yè)績年增長率在40%以上。
以啤酒品牌歷煉多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對林家鋪子整個銷售體系在架構調(diào)整、渠道精耕、經(jīng)銷商發(fā)展、團隊建設等方面植入精益銷售理念和管理方法， 2023 年林家鋪子的渠道發(fā)展推動片區(qū)化、扁平化、專業(yè)化、優(yōu)質(zhì)化和專業(yè)化發(fā)展，為下一步的全國統(tǒng)一大市場做好鋪墊。
“高質(zhì)量增長和持續(xù)發(fā)展”是陳猛對2023年林家鋪子傳統(tǒng)渠道的發(fā)展要求，林家鋪子在傳統(tǒng)渠道的崛起也指日可待。
2022年的業(yè)績?nèi)〉茫墙?jīng)銷商和企業(yè)銷售團隊頂著巨大壓力攜手共贏的結果，“罰要罰的心痛，獎要獎的心動”，林家鋪子對2022年做出突出貢獻的經(jīng)銷商進行了重資獎勵，兌現(xiàn)企業(yè)的承諾。
“贏在一起”，經(jīng)銷商在會上分享他們與林家鋪子合作過程中在渠道運營、市場操作、城市市場突破等方面的經(jīng)驗案例，成功的經(jīng)銷商對新經(jīng)銷商進行“傳幫帶”，充分體現(xiàn)了林家鋪子一家人贏在一起的企業(yè)文化。
沒有傳統(tǒng)企業(yè)，只有傳統(tǒng)的人，創(chuàng)新、納新始終是林家鋪子人保持年輕態(tài)生存的秘籍。渠道是林家鋪子的根，這次全國經(jīng)銷商大會是林家鋪子繼往開來的新起點，是林家鋪子與渠道伙伴再創(chuàng)輝煌、共創(chuàng)美好未來的新起點。
林家鋪子創(chuàng)始人林楠董事長給了本次經(jīng)銷商大會的寄語：
遍布全國的渠道伙伴將與林家鋪子一起為 “贏在一起才是大愛”的合作理念而一起攜手創(chuàng)新改變。林家鋪子，在市場意想不到的時候召開了如此規(guī)模的經(jīng)銷商大會，既是對林家鋪子27年的總結，也是對林家鋪子未來的展望。
今天的林家鋪子，堅持創(chuàng)新改變的精神，提前布局未來市場的遠見，與經(jīng)銷商“贏在一起”的格局，改變中國黃桃罐頭產(chǎn)業(yè)與市場格局的戰(zhàn)略，讓林家鋪子在經(jīng)濟低迷期成為食品行業(yè)的關注焦點，逆勢崛起，是林家鋪子27年的厚積薄發(fā)，是林家鋪子未來10年的新起點。
讓我們一起做有機會主義能力的長期主義價值的創(chuàng)造者。