近期，三只松鼠、勁仔食品、鹽津鋪?zhàn)拥刃蓍e零食上市公司陸續(xù)披露2023年年報及2024年一季報，休閑零食企業(yè)整體業(yè)績表現(xiàn)亮眼。
規(guī)模效應(yīng)帶來效益提升，同時全產(chǎn)業(yè)鏈成本壓縮，休閑零食行業(yè)跑出了加速度。
多家休閑零食上市公司高管在接受記者采訪時表示，產(chǎn)品價格整體下移，將形成新的供需平衡。面向2024年，向全渠道發(fā)力將成為休閑零食產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)。
業(yè)績捷報頻傳
休閑食品上市公司業(yè)績向好。
三只松鼠2024年一季報顯示，公司當(dāng)季實現(xiàn)營業(yè)總收入36.46億元，同比增長91.83%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.08億元，同比增長60.80%；扣非凈利潤為2.63億元，同比增長92.84%。
2023年，勁仔食品實現(xiàn)營收20.65億元，同比增長41.26%；實現(xiàn)歸母凈利潤2.10億元，同比增長68.17%。公司預(yù)計2024年一季度凈利潤同比增長80%至100%。
鹽津鋪?zhàn)?023年實現(xiàn)營收41.15億元，同比增長42.22%；歸母凈利潤為5.06億元，同比增長67.76%。
另外，量販零食店好想來母公司萬辰集團(tuán)2024年一季度業(yè)績預(yù)告顯示，報告期內(nèi)預(yù)計實現(xiàn)營收47億元至51億元，同比增長516.9%至569.4%；預(yù)計凈利潤為6500萬元至7500萬元，同比增長41.5%至63.1%。
休閑零食何以跑出加速度？勁仔食品董秘豐文姬在接受記者采訪時表示，規(guī)模效應(yīng)帶來效益提升，疊加成本下降，推動休閑零食板塊整體業(yè)績增長。
“休閑零食板塊是萬億級市場，但行業(yè)龍頭不多，百億級的企業(yè)很少。市場容量足夠大，支撐行業(yè)整體增長！必S文姬表示，休閑零食企業(yè)隨著體量擴(kuò)大，會在技術(shù)改造、自動化升級方面加大投入，生產(chǎn)效益和良品率提升，推動利潤增長。
此外，原材料價格、包裝及運(yùn)費(fèi)有所下降，放大了利潤彈性。
“質(zhì)價比”成關(guān)鍵詞
相關(guān)企業(yè)推行“質(zhì)價比”戰(zhàn)略，休閑零食賣得更便宜了。所謂“質(zhì)價比”，即在品質(zhì)的基礎(chǔ)上，降低終端售價。圍繞“質(zhì)價比”路線，各家休閑零食企業(yè)給出了自己的打法。
據(jù)三只松鼠披露，公司生產(chǎn)的夏威夷果零食產(chǎn)品2023年價格較2022年下降約30%。該款產(chǎn)品在抖音平臺月銷售額超1000萬元。
去年年底，走高端零食路線的良品鋪?zhàn)有迹瑢嵤┐笠?guī)模降價，降價產(chǎn)品主要集中在復(fù)購率較高的300款零食上，降幅為45%，平均降幅達(dá)22%。
鹽津鋪?zhàn)佣麻L張學(xué)武向記者介紹，2022年起公司規(guī)模效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，產(chǎn)品從“高成本下的高品質(zhì)+高性價比”逐漸升級成為“低成本之上的高品質(zhì)+高性價比”。
三只松鼠提出“高端性價比”戰(zhàn)略。三只松鼠創(chuàng)始人兼CEO章燎原告訴記者，堅果品類在消費(fèi)者認(rèn)知中較昂貴，一段時間以來供需有所失衡。
三只松鼠通過“高端性價比”戰(zhàn)略做低了產(chǎn)品價格，需求逐漸得到釋放。
章燎原表示，以前從原料加工到銷售，再到觸達(dá)終端，整個流程非常臃腫，各環(huán)節(jié)分配利潤較多，導(dǎo)致產(chǎn)品價格抬升。
“2023年，三只松鼠針對全鏈路主要環(huán)節(jié)進(jìn)行了優(yōu)化。比如，通過抖音電商銷售，產(chǎn)品從工廠直接面向消費(fèi)者發(fā)貨，節(jié)約了倉儲成本，去掉了不少中間環(huán)節(jié)！闭铝窃f，2024年三只松鼠將在原料端進(jìn)行更大規(guī)模、更大范圍的集采，進(jìn)一步降低成本。
良品鋪?zhàn)佣麻L、總經(jīng)理楊銀芬表示：“我們要和供應(yīng)鏈伙伴一起，通過技術(shù)革新以及數(shù)字化工具，提升效率，把成本降下去，終實現(xiàn)價格親民！
競爭愈發(fā)激烈
三只松鼠提出，力爭在未來2-3年邁上200億元營收大關(guān)；
勁仔食品在近期召開的股東大會上提出，未來三年再造一個“勁仔”。
在跑出加速度的同時，休閑零食賽道競爭愈發(fā)激烈。直觀的競爭體現(xiàn)在價格上。
在章燎原看來，在普遍實現(xiàn)利潤增長的情況下，零食企業(yè)通過降價獲取市場份額。長遠(yuǎn)看，整個行業(yè)做好“質(zhì)價比”的情況下，價格整體下移將形成新的供需平衡。
在這個過程中，掌握全渠道尤為重要。
2024年，向全渠道發(fā)力或成休閑零食行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。
“在保持原有KA、AB類超市優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，公司將重點(diǎn)發(fā)展電商、零食量販店、校園店等業(yè)態(tài)。”張學(xué)武說。
“量販零食渠道這幾年增速很快，也是我們快速增長的渠道之一。全渠道發(fā)展是大單品型公司的必經(jīng)之路！必S文姬表示。
三只松鼠提出2024年“百萬終端”分銷目標(biāo)，將深入到終端“”。章燎原表示，“高端性價比”戰(zhàn)略要深入，一方面把價格做低，另一方面優(yōu)化經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，減少中間商，實現(xiàn)組織再造。
全渠道發(fā)力追求精準(zhǔn)投放，這對休閑食品企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈布局以及組織能力提出了新要求。（來源《中國證券報·中證網(wǎng)》）