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新發(fā)地市場(chǎng)菇娘果大王——陳玉芬

編輯：越越　　發(fā)布時(shí)間：2022/5/3 8:14:08　　瀏覽次數(shù)：382　　信息分類(lèi)：休閑食品招商

陳玉芬，1972年出生在牡丹江的一個(gè)農(nóng)村家庭。2004年來(lái)到新發(fā)地市場(chǎng)做水果批發(fā)生意，經(jīng)過(guò)18年的耕耘和發(fā)展，現(xiàn)如今成為一家“菇娘果產(chǎn)銷(xiāo)一體、綜合性水果聯(lián)合經(jīng)營(yíng)”的水果批發(fā)大戶(hù)。她的菇娘果在新發(fā)地市場(chǎng)的銷(xiāo)量名列前茅，是新發(fā)地菇娘果單品的領(lǐng)軍商戶(hù)。2019年注冊(cè)了自己的品牌久天鮮，2020年榮獲“全國(guó)金牌批發(fā)商企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，并在2021年底當(dāng)選為新發(fā)地市場(chǎng)“菇娘果大王”。

成功絕非偶然，它得益于多年來(lái)堅(jiān)持不懈的努力和異于常人的敏銳的市場(chǎng)洞察力。陳玉芬回憶起剛來(lái)新發(fā)地的時(shí)候，生意并不是一帆風(fēng)順。早先做西瓜批發(fā)生意，一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)單品不太好做。在迷茫徘徊之際，她回了趟老家，偶然看到當(dāng)?shù)赜修r(nóng)民在銷(xiāo)售自家種的菇娘果，價(jià)格低到2毛錢(qián)一斤，低價(jià)又低量，純屬怪現(xiàn)象。在觀(guān)察一段時(shí)間后，機(jī)敏的陳玉芬便找到果農(nóng)交流了一番，果農(nóng)得知她在北京做水果批發(fā)生意后，對(duì)她說(shuō)到：“你看我這菇娘果也賣(mài)不出去，你就給我收了吧”。因?yàn)樾r(shí)候家里也有種植過(guò)，對(duì)菇娘果有一定的了解，就抱著幫助他人的心態(tài)同意了果農(nóng)的請(qǐng)求。對(duì)于答應(yīng)別人的事，陳玉芬會(huì)時(shí)刻牢記在心里，并想盡辦法做好。當(dāng)時(shí)菇娘果在新發(fā)地沒(méi)有銷(xiāo)售，陳玉芬就靠著銷(xiāo)售天分和不錯(cuò)的口才不斷向前來(lái)進(jìn)貨的商家們進(jìn)行著宣傳，雖然在開(kāi)始的兩天里鮮有人問(wèn)津，但從第三天開(kāi)始就陸續(xù)有商戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)，之后的幾天時(shí)間里來(lái)了一個(gè)客戶(hù)把剩余的貨全部訂走。這一次的嘗試，是陳玉芬來(lái)新發(fā)地做生意的一次重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，正是由于這一次幫助果農(nóng)銷(xiāo)售菇娘果的過(guò)程，讓她從此以后走向了新的賽道。

菇娘果這一水果品種從陳玉芬這里開(kāi)始正式進(jìn)入到了新發(fā)地市場(chǎng)銷(xiāo)售。剛開(kāi)始從產(chǎn)地發(fā)過(guò)來(lái)的貨直接用編織袋裝，因?yàn)榭瓷先ゲ缓每�，價(jià)格也賣(mài)不上去。意識(shí)到問(wèn)題后，她開(kāi)始嘗試用紙箱裝貨，換紙箱以后賣(mài)價(jià)在之前的基礎(chǔ)上翻了一倍，但銷(xiāo)售沒(méi)有因?yàn)閮r(jià)格的提升而減少，這樣下來(lái)利潤(rùn)就增加了很多。她發(fā)現(xiàn)了包裝對(duì)產(chǎn)品的重要性，于是她又專(zhuān)門(mén)定制適合菇?jīng)龉陌b，再把產(chǎn)品按大小、品質(zhì)分級(jí)裝箱，不同的等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)格，改進(jìn)以后的銷(xiāo)量得到了進(jìn)一步的提升，利潤(rùn)更是上升了一個(gè)新臺(tái)階，一個(gè)季度下來(lái)單憑菇娘果這個(gè)單品就穩(wěn)賺30多萬(wàn)。

銷(xiāo)售和利潤(rùn)都上來(lái)了，產(chǎn)量卻很有限，她又開(kāi)始著手控制源頭，回老家發(fā)展基地，她對(duì)村長(zhǎng)提道：“我們可以跟老百姓簽合同，種子和技術(shù)我們來(lái)提供，希望村里能發(fā)動(dòng)老百姓跟我一起種，種出來(lái)的果由我們來(lái)負(fù)責(zé)兜底銷(xiāo)售，我們可以先預(yù)估一個(gè)平均市價(jià)，以此來(lái)預(yù)支給村民。等到菇娘果種出來(lái)以后，如果市場(chǎng)價(jià)格上漲，我們?cè)俳o補(bǔ)貼相應(yīng)的差價(jià)。以此來(lái)解決大伙對(duì)種植菇娘果的后顧之憂(yōu)”。村長(zhǎng)有了信心，給予她很大的支持。但一開(kāi)始果農(nóng)們有些猶豫，半信半疑的進(jìn)行了少量的種植，有的3畝，有的2畝，甚至還有種半畝的。但是在第二年收果的時(shí)候，她開(kāi)價(jià)就是3塊錢(qián)一斤，老百姓1畝地就能賺2萬(wàn)元。大伙看到了實(shí)實(shí)在在的利益，對(duì)陳玉芬深信不疑，第二年就開(kāi)始大量種植菇娘果。就這樣，陳玉芬的基地貨源從此就有了充足可靠的保障。

然而，就在此時(shí)，善于思考的陳玉芬也開(kāi)始意識(shí)到了一個(gè)問(wèn)題，那就是：東北的菇娘果從采摘上市到尾期結(jié)束只能賣(mài)3個(gè)月的時(shí)間，怎么才能延長(zhǎng)菇娘果的售賣(mài)時(shí)間呢？帶著問(wèn)題她開(kāi)始鉆研農(nóng)業(yè)這塊，買(mǎi)書(shū)籍，報(bào)相關(guān)的課程去學(xué)習(xí)，給自己充電。開(kāi)始時(shí)，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在河北滄州嘗試種植，試驗(yàn)沒(méi)成功。她又找到相關(guān)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)員、科研人員，對(duì)適合菇娘果生長(zhǎng)的土質(zhì)、生長(zhǎng)環(huán)境做了考察及測(cè)試，并再次選擇到西雙版納試種。頭一年出來(lái)的果發(fā)綠，經(jīng)過(guò)在技術(shù)上的不斷調(diào)整，終于達(dá)到理想的成果。后來(lái)基地又延伸到丹東、吉林、遼寧等地。就這樣，有了不同地方不同季節(jié)的種植接力，實(shí)現(xiàn)菇娘果一年四季不斷檔。

就在2012年菇娘果的銷(xiāo)售達(dá)到頂峰的時(shí)候，種植基地發(fā)展到了3000多畝，資金運(yùn)轉(zhuǎn)超負(fù)荷，遇到了極大的困難。為了解決資金鏈的問(wèn)題，夫妻雙方共同商量后，決定利用房產(chǎn)做抵押進(jìn)行商業(yè)貸款，以防止資金鏈斷裂引發(fā)連鎖反應(yīng)，造成不良后果。在她的努力周旋下，生意逐步有了好轉(zhuǎn)，資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難的問(wèn)題也得到了解決。之后的生意便越來(lái)越好，每年的銷(xiāo)售額都不斷攀升。

目前公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售以及產(chǎn)地雇傭的員工人數(shù)長(zhǎng)期維持在40人左右，銷(xiāo)售旺季時(shí)能達(dá)到70多人，帶動(dòng)當(dāng)?shù)厣习偃司徒蜆I(yè)。在銷(xiāo)售方面，菇娘果的年批發(fā)總量達(dá)到100萬(wàn)斤，銷(xiāo)售總額達(dá)1000多萬(wàn)元。下游銷(xiāo)售渠道多元而穩(wěn)定，每天給果多美、每日優(yōu)鮮、河馬鮮生、美團(tuán)等各大電商平臺(tái)進(jìn)行供貨，還有北京的各大超市、水果店、二級(jí)批發(fā)商等傳統(tǒng)大客戶(hù)。

今后，陳玉芬準(zhǔn)備繼續(xù)加大基地投入，建設(shè)冷庫(kù)和分揀中心，提升加工間管理水平，建立菇娘果品控標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化完善供應(yīng)鏈系統(tǒng)。憑借敏銳的商業(yè)洞察力，她將繼續(xù)扎耕新發(fā)地市場(chǎng)，帶領(lǐng)更多的員工一起發(fā)家致富、造福社會(huì)。

都說(shuō)三十而立，立下一生的志向，定下事業(yè)的方向，從此義無(wú)反顧，志有定向，一生干好一件事。菇娘果雖是小品類(lèi)水果，但是陳玉芬堅(jiān)持圍繞它在全國(guó)范圍內(nèi)布局，依托新發(fā)地市場(chǎng)大平臺(tái)，把小品類(lèi)做成大事業(yè)。（來(lái)源：北京新發(fā)地）